新年一開始，權(quán)健事件繼續(xù)發(fā)酵。前天，權(quán)健老板等16人因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)等罪被批捕。成立14年來，天津權(quán)健集團(tuán)要涼了。短短十余年時(shí)間，關(guān)于權(quán)健的虛假宣傳、傳銷、詐騙等質(zhì)疑聲、指責(zé)聲從未間斷。因涉致傷、致殘、毀容、致死案件，權(quán)健集團(tuán)屢屢成為被輿論圍剿的對(duì)象。
“到這一步，最樂于見到權(quán)健散伙的，其實(shí)不是普通網(wǎng)友，而是其他銷售行業(yè)的同行。”權(quán)健廈門經(jīng)銷商阿華(化名)說，目前廈門的“權(quán)健家人”基本停止經(jīng)營，有的想開別的店，更多的改投其他微商、保險(xiǎn)、直銷公司。
1、加入學(xué)習(xí)火療一個(gè)星期就能上手
三年前，阿華還在廈門某保險(xiǎn)公司上班，那時(shí)他已經(jīng)發(fā)展了一個(gè)18個(gè)人左右的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。“我的前女友，在湖里意外地做一次權(quán)健火療，痛經(jīng)似乎有所改善，她就迷上了權(quán)健。”阿華說，“火療這個(gè)東西，弄在身上熱熱乎乎的，做完之后很舒服，那時(shí)候覺得挺好的。”
沒有任何科學(xué)依據(jù)證明，火療對(duì)女性痛經(jīng)有調(diào)理作用。現(xiàn)今，阿華回想起來，也許是心理作用，也許是前女友自身體質(zhì)的增強(qiáng)，造成了這一誤解。不過，當(dāng)時(shí)這事讓阿華開始對(duì)權(quán)健有了興趣。“銷售模式跟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)一樣，都屬于多層次分銷，也就是大眾嘴里的‘傳銷’。”“保險(xiǎn)精英”出身的阿華，對(duì)權(quán)健的銷售模式，并沒有絲毫懷疑。2015年10月，他拿著23800元，買了權(quán)健的產(chǎn)品，以女友的名義，正式加盟權(quán)健。“行業(yè)觀念差不多，產(chǎn)品可以體驗(yàn)，利潤分配甚至更優(yōu)異。”阿華悄悄加入了權(quán)健。他說，根據(jù)不同的“山頭”，權(quán)健公司分為永成、永愛、博愛等29個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)又分多個(gè)團(tuán)隊(duì)，“團(tuán)隊(duì)就是你的合伙人、你的經(jīng)銷管道和收入保障。永成、永愛等多個(gè)系統(tǒng)都有在廈門地區(qū)發(fā)展。這次出事的人人系統(tǒng)，在廈門也有團(tuán)隊(duì)。大家獨(dú)立發(fā)展市場，有時(shí)候也會(huì)互相挖人。”
待到學(xué)習(xí)火療的時(shí)候，阿華第一次覺得“古怪”。剛開始，老師給人做火療，他站在旁邊觀摩，有時(shí)幫著練一下手。一個(gè)星期后，老師稱他可以上手了。
阿華沒想到，被權(quán)健吹噓為“束總嘔心瀝血，體力透支才研制出來的火龍液”，竟然這么簡單。“就是把酒精倒在顧客身上，先點(diǎn)著，再用床單蓋住。這個(gè)哪有什么科技含量？操作的時(shí)候還很容易出事，萬一把人燒著了，買保險(xiǎn)也負(fù)不了責(zé)任。”
阿華說：“別人怎么做，我不知道。每次我團(tuán)隊(duì)里有人做火療，我的心都懸著，隨時(shí)準(zhǔn)備操起滅火器。”
2、驚嚇權(quán)健專治醫(yī)院治不好的病？
阿華介紹，權(quán)健體系分為代表(1星-5星)、初級(jí)經(jīng)理、中級(jí)經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、鉆石經(jīng)理、皇冠經(jīng)理、皇冠大使七個(gè)級(jí)別。做到皇冠大使級(jí)別的人，手下會(huì)員能有幾千到幾萬人。
根據(jù)聽課人的不同，授課內(nèi)容也有差異。對(duì)初次加盟的新人，主要講權(quán)健的美好前景；對(duì)加盟一段時(shí)間后由于賠錢有些迷茫的人，就會(huì)多講一些勵(lì)志的故事，給他們“緊緊思想”。授課者還會(huì)告訴學(xué)員，權(quán)健內(nèi)部有推廣獎(jiǎng)、培育獎(jiǎng)、福利獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)等多種獎(jiǎng)勵(lì)方式，“前途非常光明”。
加盟后，按照“慣例”，阿華每隔兩個(gè)月都要去天津的權(quán)健總部，或者江蘇的華東總部培訓(xùn)。每次培訓(xùn)3至7天，來回路費(fèi)、食宿費(fèi)學(xué)員自理。“跟保險(xiǎn)公司開會(huì)一樣，去權(quán)健公司開會(huì)，接受‘洗腦’。”
每次開會(huì)，權(quán)健內(nèi)部的授課老師都會(huì)講權(quán)健的發(fā)家史，以及權(quán)健產(chǎn)品的神奇療效。有時(shí)，一些皇冠級(jí)別的經(jīng)理或大使，會(huì)滿含熱淚地講述自己原來多貧窮，又如何通過權(quán)健改變了命運(yùn)。
在權(quán)健東窗事發(fā)前，有一次，總部老師的講話讓他目瞪口呆。
當(dāng)時(shí)，一個(gè)滿嘴東北口音的老師，拿著話筒激情地對(duì)著臺(tái)下咆哮：“癌癥對(duì)于權(quán)健來說，不是什么大病！權(quán)健專治醫(yī)院治不好的病！”
阿華當(dāng)場嘟囔起來：“敢這么說，不怕咬到舌頭？束總知道嗎？要讓哪個(gè)當(dāng)醫(yī)生的聽到，遲早要被干死！”
阿華沒想到自己一語成讖。幾年后，權(quán)健被丁香醫(yī)生揭露并炮轟，直到看到那么多曝光新聞以后，阿華才知道，“權(quán)健專治醫(yī)院治不好的病”最早就是“束總”提出的。
“生于不義，死于恥辱。”回想起來，阿華如此評(píng)價(jià)權(quán)健公司和他的創(chuàng)始人。
3、質(zhì)疑“越做越覺得自己像傻子”
權(quán)健在廈門的市場并不好過。“一方面，各個(gè)執(zhí)法部門查得嚴(yán)，隔三差五都有檢查；另一方面，廈門人的中醫(yī)素養(yǎng)高，各種理療養(yǎng)生館專業(yè)，大多廈門的客戶不信骨正基鞋墊，不信負(fù)離子衛(wèi)生巾，最多愿意嘗試火療。我們?cè)阶觯接X得自己像傻子。”阿華說。
阿華沒做過保健品，找來了他在教練技術(shù)培訓(xùn)里認(rèn)識(shí)的“同學(xué)”陳姐和小林加盟權(quán)健。陳姐以前做過安利，小林則是房產(chǎn)中介出身。“他們是給我捧場性質(zhì)的，幾乎沒有怎么聽”。
兩年后，阿華對(duì)權(quán)健不再迷信，“在看了許多調(diào)理案例后，我漸漸質(zhì)疑權(quán)健產(chǎn)品的功效”。
安利出身的“老直銷”陳姐，眼光敏銳，“一家創(chuàng)立才14年的醫(yī)療保健公司，按照正常的保健品研發(fā)進(jìn)度，能有一兩個(gè)新保健品就很不錯(cuò)了。可權(quán)健愣是搞了上百種產(chǎn)品，樣樣號(hào)稱高科技。盡管備案時(shí)也許只是普通飲品，宣傳包裝時(shí)卻幾乎都稱是神藥。這很不對(duì)勁。”陳姐并沒有推銷過權(quán)健產(chǎn)品，她將自己的觀察和思考告訴導(dǎo)報(bào)記者。
經(jīng)常上網(wǎng)搜索信息的小林，更是在權(quán)健經(jīng)銷商的分享會(huì)上質(zhì)疑：“束總說，他十余年來，先后挖掘、收集和整理針對(duì)各類疑難雜癥的民間中藥秘方600余個(gè)，全線產(chǎn)品均在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)而成，秘方專治各種疑難雜癥，古人都研究透了，今人只需照搬。照此邏輯，還搞什么現(xiàn)代科學(xué)呢？既然古人秘方那么多，壽命為何遠(yuǎn)低于現(xiàn)代人？”
因?yàn)橘|(zhì)疑束總的“天縱之才”，小林被團(tuán)隊(duì)老師認(rèn)為是“負(fù)能量包”，清理出微信群。
在阿華和小林看來，束總精心營造了一個(gè)“無病不治”的夢境，這個(gè)夢境通過炫麗的酒店、豪華的直升機(jī)和無處不在的權(quán)健醫(yī)院等實(shí)體強(qiáng)化。“很多經(jīng)銷商，靠刷信用卡過日子，他們一邊游說著親朋好友，一邊做著發(fā)財(cái)夢。”退出權(quán)健的幾位經(jīng)銷商說，“但凡有點(diǎn)德性的，都不會(huì)在權(quán)健干多久。”
4、離開權(quán)健經(jīng)銷商們何去何從？
權(quán)健涼了，廈門的權(quán)健經(jīng)銷商們接下來做什么呢？
阿華表示暫時(shí)回去保險(xiǎn)行業(yè)，再看看有什么出路。“老直銷”陳姐和在權(quán)健平臺(tái)認(rèn)識(shí)的其他兩個(gè)朋友，想開個(gè)餐廳，加盟一個(gè)成熟的品牌。
小林則還沒想好：“所有銷售都是互通的，最近有幾個(gè)微商品牌在考察。經(jīng)過權(quán)健的經(jīng)歷，我對(duì)產(chǎn)品和公司會(huì)更加慎重。”
但是，口水濃痰未能真正澆熄直銷行業(yè)發(fā)展的燎原之火。雖然離開直銷，但阿華和陳姐卻不看衰直銷行業(yè)，“保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展、沉淀了三十年，才迎來爆發(fā)。或許未來市場上，會(huì)有很規(guī)范的公司和品牌出現(xiàn)，其利潤分配制度符合市場大多數(shù)人的利益”。
小林和陳姐介紹，已經(jīng)有許多微商在整合消化權(quán)健廈門的團(tuán)隊(duì)。“他們先是突破若干我們團(tuán)隊(duì)原先的骨干，以此為突破口對(duì)競爭者整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)現(xiàn)有骨干力量的經(jīng)濟(jì)狀況、心理狀態(tài)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，并從中進(jìn)一步篩選對(duì)象，制定專門的說服方案。”事實(shí)證明，這種定點(diǎn)打擊的思路極為有效。
