“不打針不吃藥，一撕一貼就能治病”，在2017年末的流感季中，一款名為“小兒灸”的微商產品在朋友圈中走紅。然而，《中國經營報》記者查詢國家食藥監(jiān)總局官網發(fā)現，“小兒灸”沒有批準文號，既非藥品，也非醫(yī)療器械。該產品由一些既非執(zhí)業(yè)醫(yī)師也非執(zhí)業(yè)藥師的微商銷售，他們自稱“育兒師”，引導家長形成“小兒灸既是藥品又是保健品”的認知。
據了解，“小兒灸”為南京同仁堂子公司國醫(yī)館的產品，由浙江恩普科技有限公司（以下簡稱“恩普”）負責經銷。恩普聯(lián)合發(fā)起人郭懿民在接受記者采訪時表示，如果申請國藥準字，就不能在線上銷售，而且存在醫(yī)患糾紛的風險，不申請批號可以規(guī)避風險。
臨沂市人民醫(yī)院兒科主治醫(yī)師張勤良表示，這種產品只是起輔助作用，并不能代替藥物，流感、腹瀉還是得看醫(yī)生，避免耽誤病情。
宣稱“可替代藥品”
“小兒灸”包括“腹瀉灸”“止咳灸”“感冒灸”等多種產品，以“感冒灸”為例，圖片廣告上和說明書上稱其為兒童感冒外用灸貼，針對6個月以上兒童由感冒引起的鼻塞、流涕、咽喉腫痛不適等癥狀起保健作用。
但是在微商的宣傳中，小兒灸相當于非口服藥，“孩子感冒、咳嗽、發(fā)燒、腹瀉不用去醫(yī)院，在家自己輕松搞定。”此外，微商還會分析孩子病情，幫助家長做出診斷并給出治療建議。比如“寶貝發(fā)燒怎么辦？感冒灸+清天河水=完美退燒”，突出其治療功效。在他們朋友圈發(fā)布的廣告中，會主要突出“去醫(yī)院意味著輸液、濫用抗生素、花冤枉錢”“打針吃藥孩子受罪”的主題，宣揚“小兒灸”和“艾灸貼”是可讓人們遠離抗生素的綠色醫(yī)療。
然而記者采訪多名使用者發(fā)現，該產品效果并不明顯，一名使用者表示，微商告訴她，孩子發(fā)燒到37度時貼上“感冒灸”就能起到控制體溫的作用，但是她給孩子用過后，發(fā)現體溫依然升高，用過幾次后覺得沒有效果就不用了。
記者在國家食藥監(jiān)總局官網的“藥品類”中查詢“小兒灸”后發(fā)現，“小兒灸”既不屬于藥品，也不屬于醫(yī)療器械。“小兒灸”的生產廠家河南康之美日化有限公司將其歸為洗浴、身體護理品，包裝上只有產品標準，沒有產品批號，并在標準最后說明“小兒灸目前尚無國家標準和行業(yè)標準”。
除“小兒灸”外，南京同仁堂國醫(yī)館還有另一款產品“艾灸貼”也屬類似情況。根據宣傳，“南京同仁堂艾灸貼能應對多種頑疾，從頭到腳幫你解除病痛折磨，頸椎病、肩周炎、虛寒咳嗽、胃脘疼痛、腰肌勞損、宮寒痛經、老寒腿、滑膜炎……”這款產品由湖北蘄艾堂科技有限公司生產，包裝上同樣沒有生產批號。
“小兒灸”和艾灸貼的生產廠家分別在河南和湖北，記者致電了兩地的食藥監(jiān)局，河南省食藥監(jiān)局表示，這類跨界產品的界定很籠統(tǒng)，說成藥品或醫(yī)療器械都行，在政策上也很模糊。而湖北省食藥監(jiān)局醫(yī)療器械處的答復是，原則上應該將艾灸貼納入醫(yī)療器械類管理，但是如果廠家把它當成工業(yè)品賣，不申請醫(yī)療器械批號，器械處也無法監(jiān)管。
2017年4月，武漢市食藥監(jiān)局發(fā)布嚴重違法廣告監(jiān)測，其中“艾灸貼”的生產廠家湖北蘄艾堂科技有限公司赫然在列，共有49次嚴重違法記錄，違法表現均為使用醫(yī)療用語進行推銷，宣稱產品具有疾病治療功能。
郭懿民稱，灸貼屬于“保健百貨”，在線上銷售不需要產品批號。如果申請“械”字號和國藥準字，就不能在線上銷售，而且存在醫(yī)患糾紛的風險。“所以我們就選擇了可以個人對個人流通的執(zhí)行標準，這樣就可以規(guī)避醫(yī)藥管理局的有關規(guī)定，避免出現和工商以及醫(yī)藥相關的問題。”
中國健康產業(yè)促進會副理事長、廣東省現代健康產業(yè)研究院院長張詠表示，灸貼的理論依據只是古方或民間驗方，缺少醫(yī)學上的臨床試驗。他在多次參觀過艾葉種植基地后發(fā)現，艾葉里有農藥殘留，因此不排除灸貼里的草藥會有毒副作用的可能，如果不做毒理和副作用方面的驗證，可能會對幼兒及成人的健康造成影響。
依靠代理層層銷售
“小兒灸”和“艾灸貼”主要通過微商形式傳播，記者和微商交談發(fā)現，購買者級別不同，產品價格有很大差異。艾灸貼的線上零售價是128元/盒，專柜價是198元/盒，但是聯(lián)合創(chuàng)始人級別的提貨價卻低至48元，最低價和最高價的差價為150元，差距為4倍多。小兒灸一盒6貼，零售價格是150元，創(chuàng)始人級別的提貨價是55元，最低價和最高價的差價為95元，差距將近3倍。
據微商介紹，南京同仁堂“艾灸貼”于2016年11月左右開始銷售，“小兒灸”于2017年11月開始銷售。目前兩個產品達到創(chuàng)始人級別的有600人左右。根據恩普的公開資料顯示，艾灸貼上線半年后，代理人數過萬，用戶數量超過百萬。
雖然級別越高，拿貨越便宜，拿到下級的分紅也越多，但是恩普對于代理的業(yè)績也有嚴格的考核。以小兒灸為例，如果創(chuàng)始人及總裁連續(xù)兩個月未達到考核業(yè)績，會受到降級的懲罰。此外，為了嚴格控價，小兒灸的創(chuàng)始人級別以及艾灸貼的聯(lián)合創(chuàng)始人級別代理需要繳納2000元保證金，如果低于公司規(guī)定價格銷售，就會被取消代理資格。
同時，微商也會勸說使用者加入代理隊伍，聲稱“一邊貼一邊賣，既能帶來健康，又能月入過萬”。張詠表示，微商基本上都是多層次銷售，消費者和顧客分不開，和傳銷很像。
一名代理告訴記者，自己一個月能賣120盒左右的小兒灸，兩箱（共80盒）的艾灸貼，月收入約為兩萬元，有的代理一天就能賣出1萬元的營業(yè)額。
至于銷售渠道，恩普也會有內部培訓。負責培訓的講師會告訴代理，“小兒灸”的主要渠道是母嬰店、水孕館、幼兒園、早教中心、旅游公司、服裝店等場所。2017年12月22日，恩普的“愛熙團隊”還在幼兒園內擺攤設點，“為家長普及綠色醫(yī)療的概念和推拿手法”。
對此，張詠分析稱，如果宣稱灸貼或推拿有治療作用，或許存在耽誤兒童治療的風險。此外，從業(yè)人員如果沒有醫(yī)學知識，經過短期培訓就上崗操作，會產生更大的風險。
將“小兒灸”作為掘金利器
南京同仁堂在小兒灸的公開宣傳資料中稱，以大健康行業(yè)為背景的“小兒灸”，是緊跟市場潮流，發(fā)掘財富的利器。
2015年5月，南京同仁堂召開了戰(zhàn)略發(fā)展研討會，公司副總經理兼營銷公司總經理羅時璋提出，要打造南京同仁堂“傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產品”三大系列產品群，實現五年30個億，十年100個億的營銷戰(zhàn)略目標。
從2016年11月起，南京同仁堂便與和恩普達成合作，由恩普負責大健康產品的微商代理和經銷。2018年1月底，國醫(yī)館總經理余仙靈在首屆私董會上表示，后期還將進一步擴大通過電商銷售的品類，鎖定兒童和女性客戶，預計2023年銷售額將達到50億元。
對此，郭懿民告訴記者：“這只是南京同仁堂醫(yī)藥有限公司自己的目標，我們的目標比這個還大，我們現在打算以兒童灸為切入點，開展小兒推拿百城千店項目，整個大健康的規(guī)劃遠不止50億。”
2017年4月，南京同仁堂國醫(yī)館和浙江恩普聯(lián)合成立了全國運營中心，8個月后，浙江恩普總部搬到國醫(yī)館內辦公，負責大健康類產品的經銷和財務結算。郭懿民表示，恩普和南京同仁堂現在完完全全是一家人。
南京同仁堂與微商的密切關系引發(fā)了業(yè)內人士的質疑。據業(yè)內人士介紹，目前南京同仁堂的品牌輸出較為混亂，保健品廠商只要給錢或分成，就能用南京同仁堂的品牌，但是公司內部根本沒有監(jiān)管體系，甚至南京同仁堂還會和對方簽一份協(xié)議，如果出了問題由品牌購買者自己負責，免去自己作為授權方的責任。
事實上，微商模式在大健康產業(yè)中有著舉足輕重的地位。根據《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》，美妝產品、農特產品、母嬰孕產品以及大健康產品占據著微商主要市場份額，其中大健康產品的市場占有份額正逐步提升。記者梳理發(fā)現，2015年大健康產品在微商產品中占9.4%， 2016年藥企紛紛與微商合作，廣東省營養(yǎng)健康產業(yè)協(xié)會的1100余家會員企業(yè)中，已有90%涉水電商和微商。
